Ingeniería de Subastas, Brokerage y Gestión de Ventas — consignación, due diligence, marketing especializado.
About us Ingeniería de Subastas, Brokerage y Gestión de Ventas — consignación, due diligence, marketing especializado.
Ingeniería de Subastas, Brokerage y Gestión de Ventas se centra en la aplicación de metodologías analíticas y técnicas avanzadas para la consignación, due diligence y marketing especializado en activos aeronáuticos. Este campo integra herramientas financieras y de evaluación de riesgos, apoyadas en sistemas de información y modelización predictiva, además de la gestión ágil de contratos y normativas, para optimizar transacciones en aeronaves comerciales, eVTOL y helicópteros. La precisión en la valoración y la transparencia mediante auditorías técnicas son pilares esenciales, complementados con procesos que garantizan la trazabilidad y conformidad en entorno competitivo y regulado.
Las competencias prácticas incluyen simulación HIL/SIL para validación de sistemas en ventas y corretaje, adquisición y análisis de datos para due diligence, auditorías de seguridad y cumplimiento con normativa aplicable internacional, como regulación FAA Part 135, EASA CS-23/CS-27, y estándares de reporte financiero. Los profesionales egresados están capacitados para roles como Broker, Consultor Técnico, Especialista en Compliance, Gestor de Portafolios y Analista de Riesgos, aportando valor en proyectos de alta complejidad y diversos mercados aeronáuticos.
Palabras clave objetivo (naturales en el texto): consignación, due diligence, marketing especializado, brokerage, gestión de ventas, eVTOL, FAA Part 135, auditoría técnica, modelización predictiva.
Ingeniería de Subastas, Brokerage y Gestión de Ventas — consignación, due diligence, marketing especializado.
- Format: Online
- Duration: 19 months
- Time: 1900 H
- Practices: Consult
- Language: ES / EN
- Credits: 60 ECTS
- Registration date: 30-04-2026
- Start date: 24-06-2026
- Available places: 8
773.000 $
Skills and results
What you will learn
1. Dominio Estratégico de Subastas Navales: Ingeniería, Brokerage y Ventas Especializadas
- Diseñar y optimizar estrategias de puja en subastas navales, integrando análisis de demanda, competencia y riesgos contractuales.
- Evaluar activos y proyectos de ingeniería para brokerage: valoración técnica, due diligence y cumplimiento normativo con herramientas de simulación.
- Desarrollar ventas especializadas en el sector: negociación, gestión de cuentas y estrategias de cierre adaptadas a licitaciones y contratos.
2. Diseño y Optimización de Rotores: Modelado y Rendimiento Naval
- Analizar acoplos flap–lag–torsion, whirl flutter y fatiga.
- Dimensionar laminados en compósitos, uniones y bonded joints con FE.
- Implementar damage tolerance y NDT (UT/RT/termografía).
3. Diseño y validación integral orientado al usuario (del modelado a la manufactura)
Aprenderás a integrar todo el proceso de desarrollo de producto desde la concepción del modelo hasta su validación final, aplicando metodologías centradas en el usuario. Desarrollarás competencias en diseño paramétrico, ergonomía, simulación, materiales sostenibles, visualización 3D y gestión de manufactura, garantizando soluciones eficientes, seguras y alineadas con los estándares industriales actuales.
4. Ingeniería, Brokerage y Ventas Navales: Subastas, Consignación y Marketing
- Analizar acoplos flap–lag–torsion, whirl flutter y fatiga.
- Dimensionar laminados en compósitos, uniones y bonded joints con FE.
- Implementar damage tolerance y NDT (UT/RT/termografía).
5. Maestría en Subastas Navales: Ingeniería, Brokerage, Due Diligence y Marketing Especializado
- Analizar ingeniería naval, integridad estructural y riesgo de activos en subastas, con foco en fatiga y fallos estructurales.
- Dimensionar activos navales para subastas mediante due diligence técnica, valoración y brokerage con apoyo de FE.
- Implementar marketing especializado y estrategias de brokerage para subastas navales, con due diligence transaccional y negociación de activos.
6. Ingeniería Naval en Subastas: Brokerage, Consignación y Marketing con Due Diligence
Aprenderás a integrar todo el proceso de desarrollo de producto desde la concepción del modelo hasta su validación final, aplicando metodologías centradas en el usuario. Desarrollarás competencias en diseño paramétrico, ergonomía, simulación, materiales sostenibles, visualización 3D y gestión de manufactura, garantizando soluciones eficientes, seguras y alineadas con los estándares industriales actuales.
To whom is our:
Ingeniería de Subastas, Brokerage y Gestión de Ventas — consignación, due diligence, marketing especializado.
- Profesionales con experiencia en Ingeniería de Subastas, Brokerage y Gestión de Ventas, incluyendo la consignación de activos.
- Expertos en Due Diligence de activos navales, que deseen perfeccionar sus habilidades y conocimientos.
- Especialistas en Marketing Especializado enfocado en el sector naval y la venta de activos.
- Gestores de flotas, brokers navales y profesionales de la industria marítima buscando optimizar sus estrategias de venta.
- Standards-driven curriculum: trabajarás con CS-27/CS-29, DO-160, DO-178C/DO-254, ARP4754A/ARP4761, ADS-33E-PRF desde el primer módulo.
- Laboratorios acreditables (EN ISO/IEC 17025) con banco de rotor, EMC/Lightning pre-compliance, HIL/SIL, vibraciones/acústica.
- TFM orientado a evidencia: safety case, test plan, compliance dossier y límites operativos.
- Mentorado por industria: docentes con trayectoria en rotorcraft, tiltrotor, eVTOL/UAM y flight test.
- Modalidad flexible (híbrido/online), cohortes internacionales y soporte de SEIUM Career Services.
- Ética y seguridad: enfoque safety-by-design, ciber-OT, DIH y cumplimiento como pilares.
1.1 Subastas Navales: fundamentos de ingeniería, brokerage y ventas
1.2 Requisitos técnicos para ofertas: especificaciones, normativas y interoperabilidad
1.3 Modelado y simulación de rendimiento de activos navales
1.4 Diseño para mantenibilidad y swaps modulares en plataformas
1.5 Proceso de due diligence técnica en subastas navales
1.6 Marketing estratégico y posicionamiento de ofertas navales
1.7 Gestión de consignación y cadena de suministro en subastas
1.8 Evaluación de costos y sostenibilidad: LCA/LCC de activos navales
1.9 Propiedad intelectual, certificaciones y time-to-market en subastas
1.10 Caso práctico: go/no-go con matriz de riesgos en subastas navales
2.2 Diseño de rotorcraft: fundamentos de aerodinámica, configuración de rotor y integración naval
2.2 Modelado y simulación de rendimiento en entornos marítimos: viento, oleaje y estabilidad
2.3 Arquitecturas de propulsión para rotorcraft navales: rotor principal, cola, tren de aterrizaje y sistemas de energía
2.4 Diseño para mantenimiento y swaps modulares: mantenimiento predictivo y repuestos a bordo
2.5 LCA/LCC en rotorcraft: huella ambiental, costos de ciclo de vida y sostenibilidad
2.6 Operaciones e integración con plataformas navales: hangar, heliport y logística en buques
2.7 MBSE/PLM para rotorcraft naval: gestión de la configuración, trazabilidad y cambios
2.8 Riesgo tecnológico y readiness: TRL/CRL/SRL aplicados al diseño rotorcraft naval
2.9 Propiedad intelectual, certificaciones y time-to-market: rutas regulatorias y patentes
2.20 Caso práctico: go/no-go con matriz de riesgos y criterios de decisión para proyectos de rotorcraft naval
3.3 Marco regulatorio de subastas navales: leyes, normativas y organismos reguladores
3.2 Ética y conducta en subastas navales: conflictos de interés, soborno y transparencia
3.3 Due Diligence legal en subastas: verificación de títulos, permisos y titularidad
3.4 Contratos y cláusulas clave en subastas navales: garantías, seguros y responsabilidad
3.5 Cumplimiento normativo y sanciones: controles internacionales y programas de compliance
3.6 Propiedad intelectual y tecnología naval: patentes, know-how y acuerdos de confidencialidad
3.7 Protección de datos y confidencialidad en transacciones navales
3.8Gestión de riesgos legales: jurisdicción, foros, ley aplicable y arbitraje
3.9 Ética en brokerage y ventas navales: transparencia y competencia leal
3.30 Caso práctico: go/no-go con matriz de riesgo legal y ética
4.4 Brokerage Naval: estrategias de captación de clientes, targeting de activos navales y gestión de cartera
4.2 Ventas navales: proceso de venta, negociación y cierre de transacciones complejas
4.3 Due Diligence naval: inspecciones técnicas, legales y financieras, y verificación de cumplimiento
4.4 Marketing estratégico naval: posicionamiento, branding y generación de demanda en sectores navales
4.5 Valoración y pricing de activos navales: modelos de valoración, coste total de propiedad y descuentos
4.6 Consignación y gestión de inventarios navales: acuerdos de consignación, logística y control de existencias
4.7 Data & Digital thread en transacciones navales: MBSE/PLM para change control y trazabilidad
4.8 Gestión de riesgos y cumplimiento en ventas navales: KYC/AML, sanciones, compliance y gobernanza
4.9 Análisis de mercado naval y go-to-market: segmentación, competencia, canales y timing
4.40 Case clinic: go/no-go con risk matrix para transacciones navales
5.5 Fundamentos de las Subastas Navales: Tipos y Mercados
5.5 Legislación y Normativas en Subastas Navales
5.3 Introducción a la Ingeniería Naval para Subastas
5.4 Brokerage Naval: Funciones y Responsabilidades
5.5 El Proceso de Due Diligence en Subastas Navales
5.6 Estrategias de Marketing para Subastas
5.7 Análisis de Riesgos en Subastas Navales
5.8 Documentación Esencial para Subastas
5.9 Casos de Estudio: Subastas Navales Exitosas
5.50 Glosario de Términos Clave en Subastas Navales
6.6 Principios de Ingeniería Naval: Introducción a la Flotabilidad, Estabilidad y Resistencia
6.2 Brokerage Naval: Fundamentos, Regulaciones y Ética Profesional
6.3 Análisis de Subastas Navales: Identificación de Activos y Evaluación de Valor
6.4 Due Diligence en Subastas Navales: Inspección y Evaluación de Buques
6.5 Consignación Naval: Contratos, Logística y Gestión de Inventario
6.6 Marketing Estratégico para Activos Navales: Branding y Posicionamiento
6.7 Diseño de Propulsión Naval: Hélices, Sistemas de Propulsión y Eficiencia Energética
6.8 Estructuras Navales: Materiales, Diseño y Evaluación de Integridad Estructural
6.9 Navegación y Sistemas de Posicionamiento: GPS, Radar y Cartografía Naval
6.60 Casos de Estudio: Análisis de Subastas Navales Exitosas y Desafíos
7.7 Introducción a las Subastas Navales: Panorama General
7.2 Terminología Clave en Subastas Navales
7.3 El Mercado Naval: Tipos de Embarcaciones y Equipamiento
7.4 Legislación y Regulaciones Aplicables a las Subastas
7.7 Roles y Responsabilidades: Ingenieros, Brokers, Vendedores y Compradores
7.6 Tipos de Subastas: Presenciales, Online y Mixtas
7.7 Plataformas y Herramientas para Subastas Navales
7.8 Due Diligence Inicial: Aspectos Clave
7.9 Estrategias de Búsqueda y Evaluación de Activos
7.70 Casos de Estudio: Subastas Exitosas y Lecciones Aprendidas
8.8 Introducción a la arquitectura naval en subastas.
8.8 Normativas internacionales y su impacto en las subastas navales.
8.3 Clasificación y tipos de embarcaciones en subasta.
8.4 Inspección inicial y evaluación de la condición del buque.
8.5 Diseño de embarcaciones y su valor en el mercado de subastas.
8.6 Aspectos legales y regulatorios de la construcción naval en subastas.
8.7 Normativas de seguridad marítima y su influencia en la valoración.
8.8 Documentación esencial para la participación en subastas.
8.8 Análisis de riesgos y cumplimiento normativo.
8.80 Estudios de caso: aplicación de normativas en subastas reales.
8.8 Fundamentos del diseño de rotores navales.
8.8 Modelado 3D y simulación de rotores.
8.3 Análisis de rendimiento de rotores: eficiencia y velocidad.
8.4 Selección de materiales y su impacto en el rendimiento.
8.5 Optimización del diseño de rotores para diferentes tipos de embarcaciones.
8.6 Herramientas y software de diseño naval.
8.7 Pruebas en túnel de viento y análisis CFD.
8.8 Diseño de rotores para embarcaciones especiales y de alto rendimiento.
8.8 Impacto ambiental de los rotores y su diseño sostenible.
8.80 Estudio de caso: diseño y optimización de rotores en subastas.
3.8 Fundamentos de Due Diligence en subastas navales.
3.8 Investigación de antecedentes y verificación de la propiedad.
3.3 Evaluación de la condición del buque: casco, maquinaria y equipos.
3.4 Análisis de documentación y registros.
3.5 Estrategias de marketing digital para subastas navales.
3.6 SEO y optimización de contenidos para plataformas de subastas.
3.7 Creación de campañas publicitarias efectivas.
3.8 Análisis de datos y métricas de marketing.
3.8 Marketing de contenidos y storytelling en subastas.
3.80 Estudios de caso: Due Diligence y marketing exitoso en subastas navales.
4.8 El papel del Broker en subastas navales.
4.8 Gestión de la consignación de embarcaciones.
4.3 Estrategias de venta y negociación.
4.4 Desarrollo de relaciones con compradores y vendedores.
4.5 Técnicas de presentación y persuasión.
4.6 Plataformas y canales de venta en subastas navales.
4.7 Análisis de mercado y tendencias.
4.8 Elaboración de informes de valoración y evaluación de riesgos.
4.8 Aspectos legales y contractuales en la venta de embarcaciones.
4.80 Estudio de caso: Brokerage y estrategias de venta exitosas.
5.8 Segmentación del mercado en subastas navales.
5.8 Marketing de contenidos especializado y storytelling.
5.3 Técnicas avanzadas de SEO y SEM.
5.4 Due Diligence en profundidad: análisis financiero y legal.
5.5 Evaluación de riesgos y oportunidades de inversión.
5.6 Gestión de la reputación online.
5.7 Marketing de influencia y relaciones públicas.
5.8 Análisis de datos y personalización de la experiencia del cliente.
5.8 Estrategias de marketing para mercados internacionales.
5.80 Estudios de caso: Marketing especializado y Due Diligence avanzado.
6.8 Ingeniería naval y su aplicación en subastas.
6.8 Inspección y evaluación técnica de embarcaciones.
6.3 Consignación de embarcaciones y gestión de inventario.
6.4 Marketing estratégico para la venta de activos navales.
6.5 Due Diligence técnico: análisis de la condición del buque.
6.6 Evaluación de riesgos y cumplimiento normativo.
6.7 Diseño de campañas de marketing basadas en datos.
6.8 Relaciones públicas y posicionamiento de marca.
6.8 Aspectos legales y regulatorios en subastas.
6.80 Estudio de caso: ingeniería naval, consignación y marketing exitoso.
7.8 Marketing de contenidos de alto impacto.
7.8 Estrategias de SEO avanzadas.
7.3 Publicidad en redes sociales y plataformas de subastas.
7.4 Remarketing y personalización de campañas.
7.5 Email marketing y automatización.
7.6 Análisis de datos y optimización de conversiones.
7.7 Creación de eventos y webinars.
7.8 Relaciones públicas y comunicación de crisis.
7.8 Uso de inteligencia artificial en marketing.
7.80 Estudios de caso: Marketing potenciado para subastas navales.
8.8 Gestión de ventas y negociación en subastas.
8.8 Estrategias de cierre de ventas.
8.3 Due Diligence financiero y análisis de riesgos.
8.4 Valoración de activos y análisis de rentabilidad.
8.5 Gestión de equipos de ventas y motivación.
8.6 Análisis de datos y toma de decisiones basada en evidencia.
8.7 Negociación de contratos y acuerdos.
8.8 Cumplimiento normativo y gestión de riesgos legales.
8.8 Planificación y estrategia de ventas a largo plazo.
8.80 Estudio de caso: Gestión de ventas y análisis Due Diligence exitoso.
9.9 Introducción a la Ingeniería Naval en Subastas: Principios y Aplicaciones
9.9 Marco Legal y Regulatorio de las Subastas Navales: Normativas y Cumplimiento
9.3 Tipos de Subastas Navales: Públicas, Privadas, Online, Híbridas
9.4 Estructura y Funcionamiento de una Subasta: Fases y Procesos Clave
9.5 Documentación Esencial: Especificaciones Técnicas, Certificaciones y Registros
9.6 Evaluación de Riesgos Legales: Due Diligence Pre-Subasta
9.7 Responsabilidades y Obligaciones de los Participantes
9.8 Casos de Estudio: Análisis de Subastas Exitosas y Fallidas
9.9 Herramientas y Recursos para la Ingeniería Legal en Subastas
9.90 Aspectos Éticos y Profesionalismo en las Subastas Navales
9.9 Fundamentos de la Aerodinámica de Rotores: Teoría y Principios
9.9 Diseño de Perfiles Aerodinámicos: Selección y Optimización
9.3 Modelado 3D de Rotores: Software y Técnicas Avanzadas
9.4 Análisis de Flujo Computacional (CFD) en Rotores: Simulación y Validación
9.5 Rendimiento de Rotores: Empuje, Potencia y Eficiencia
9.6 Diseño y Optimización de Palas de Rotor: Geometría y Materiales
9.7 Efectos de la Interacción Rotor-Viento
9.8 Selección de Motores y Sistemas de Transmisión
9.9 Consideraciones de Mantenimiento y Durabilidad
9.90 Estudio de Casos: Diseño y Análisis de Rotores Específicos
3.9 Due Diligence en Subastas Navales: Objetivos y Metodología
3.9 Evaluación de Activos Navales: Inspecciones y Verificaciones
3.3 Análisis de Riesgos: Identificación y Mitigación
3.4 Marketing Estratégico para Subastas: Planificación y Ejecución
3.5 Segmentación del Mercado: Identificación del Público Objetivo
3.6 Creación de Contenido Atractivo: Descripciones, Fotografías y Videos
3.7 Estrategias de Promoción: Publicidad Online y Offline
3.8 Gestión de la Reputación Online: Monitoreo y Respuesta
3.9 Análisis de la Competencia y Benchmarking
3.90 Métricas de Éxito: Medición y Análisis de Resultados
4.9 Brokerage Naval: Funciones y Responsabilidades
4.9 Proceso de Ventas: Identificación de Oportunidades y Cierre de Negocios
4.3 Consignación Naval: Acuerdos y Comisiones
4.4 Negociación y Cierre de Acuerdos
4.5 Marketing Digital para la Venta de Activos Navales
4.6 Desarrollo de Redes de Contactos y Networking
4.7 Herramientas CRM y Gestión de Clientes
4.8 Evaluación de Precios y Valoración de Activos
4.9 Logística y Transporte Marítimo
4.90 Estudio de Casos: Transacciones Exitosas de Brokerage
5.9 Marketing de Contenidos Especializado: Estrategias Avanzadas
5.9 SEO para Subastas Navales: Optimización y Posicionamiento
5.3 Email Marketing: Campañas y Segmentación
5.4 Redes Sociales para Subastas: Engagement y Conversión
5.5 Due Diligence Avanzado: Análisis Financiero y Legal Profundo
5.6 Gestión de Riesgos: Identificación y Mitigación
5.7 Evaluación de Activos: Técnicas y Herramientas
5.8 Inteligencia de Mercado: Análisis de Tendencias y Competencia
5.9 Elaboración de Informes y Presentaciones
5.90 Aspectos Éticos y Legales del Marketing Especializado
6.9 Ingeniería Naval en la Evaluación de Activos: Principios y Aplicaciones
6.9 Inspecciones Técnicas: Metodología y Herramientas
6.3 Consignación de Activos Navales: Contratos y Acuerdos
6.4 Marketing Digital para Activos Navales
6.5 Análisis de Datos y Tendencias del Mercado
6.6 Estrategias de Precios y Valoración
6.7 Desarrollo de Redes de Contactos y Networking
6.8 Creación de Contenido de Alto Impacto
6.9 Gestión de Clientes y CRM
6.90 Casos de Estudio: Evaluación y Marketing de Activos
7.9 Estrategias de Marketing Digital Avanzadas
7.9 Publicidad Online: Google Ads, Redes Sociales y Marketing de Display
7.3 Marketing de Contenidos de Alto Rendimiento
7.4 Email Marketing Personalizado
7.5 SEO para Subastas Navales: Técnicas Avanzadas
7.6 Análisis de Datos y Métricas de Marketing
7.7 Remarketing y Retargeting
7.8 Gestión de la Reputación Online
7.9 Marketing de Influencia
7.90 Tendencias Futuras en Marketing para Subastas
8.9 Gestión de Ventas en Subastas Navales: Estrategias y Técnicas
8.9 Due Diligence: Aspectos Clave y Mejores Prácticas
8.3 Proceso de Venta: Desde la Prospección hasta el Cierre
8.4 Técnicas de Negociación y Persuasión
8.5 Gestión de Relaciones con Clientes (CRM)
8.6 Análisis de Datos y Reportes de Ventas
8.7 Evaluación de Riesgos y Mitigación
8.8 Compliance y Cumplimiento Normativo
8.9 Legalidad y Aspectos Contractuales
8.90 Ética en la Gestión de Ventas
1.1 Fundamentos de Diseño de Rotores Navales: Geometría y Principios Aerodinámicos
1.2 Modelado y Simulación de Rotores: Software y Técnicas Avanzadas
1.3 Optimización de Rotores: Análisis de Rendimiento y Eficiencia Energética
1.4 Normativa Naval: Estándares y Regulaciones en el Diseño de Rotores
1.5 Materiales y Fabricación de Rotores: Selección y Procesos
1.6 Due Diligence en Rotores: Inspección y Evaluación de Estado
1.7 Análisis de Vibraciones y Ruido en Rotores
1.8 Integración del Rotor con el Sistema de Propulsión Naval
1.9 Estudio de Casos: Diseño de Rotores para Diferentes Tipos de Buques
1.10 Proyecto Final: Diseño y Evaluación de un Rotor Naval Cumpliendo Normativas
- Metodología hands-on: test-before-you-trust, design reviews, failure analysis, compliance evidence.
- Software (según licencias/partners): MATLAB/Simulink, Python (NumPy/SciPy), OpenVSP, SU2/OpenFOAM, Nastran/Abaqus, AMESim/Modelica, herramientas de acústica, toolchains de planificación DO-178C.
- Laboratorios SEIUM: banco de rotor a escala, vibraciones/acústica, EMC/Lightning pre-compliance, HIL/SIL para AFCS, adquisición de datos con strain gauging.
- Estándares y cumplimiento: EN 9100, 17025, ISO 27001, GDPR.
Capstone-type projects
Admissions, fees and scholarships
- Perfil: Formación en Ingeniería Informática, Matemáticas, Estadística o campos relacionados; experiencia práctica en NLP y sistemas de recuperación de información valorada.
- Documentación: CV actualizado, expediente académico, SOP/ensayo de propósito, ejemplos de proyectos o código (opcional).
- Proceso: solicitud → evaluación técnica de perfil y experiencia → entrevista técnica → revisión de casos prácticos → decisión final → matrícula.
- Tasas:
- Pago único: 10% de descuento.
- Pago en 3 plazos: sin comisiones; 30% a la inscripción + 2 pagos mensuales iguales del 35% restante.
- Pago mensual: disponible con comisión del 7% sobre el total; revisión anual.
- Becas: por mérito académico, situación económica y fomento de la inclusión; convenios con empresas del sector para becas parciales o totales.
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F. A. Q
Frequently Asked Questions
Si, contamos con certificacion internacional
Sí: modelos experimentales, datos reales, simulaciones aplicadas, entornos profesionales, casos de estudio reales.
No es obligatoria. Ofrecemos tracks de nivelación y tutorización
Totalmente. Cubre e-propulsión, integración y normativa emergente (SC-VTOL).
Recomendado. También hay retos internos y consorcios.
Sí. Modalidad online/híbrida con laboratorios planificados y soporte de visados (ver “Visado & residencia”).